沒有人是孤獨的：凡夫俗子、情人、弄臣
凡夫俗子座右銘：「人生平等」
例如：吳念真（但其輔是「智者」，說起話來很親切，很像巷口的阿伯）、全聯、7-11（凡夫俗子容易被取綽號 ex. 小7，方便的好鄰居）人生而平等、好親近。
- 渴望：和別人建立關係
- 目標：歸屬、融入、整合
- 恐懼：與眾不同、擺架子、到最後遭到驅逐或拒絕
- 策略：培養平凡的固有美德與平易近人的個性、打成一片
- 陷阱：放棄自我以融入群體、卻只換來膚淺的表面上關係
- 天賦：腳踏實地、容易感同身受、不虛偽又名普通人，好人
凡夫俗子最渴望的就是歸屬於某個社群中，最害怕的是被孤立。
哈比人歷險記的主角 Bilbo Baggins 和辛普森家庭中的 Homer Simpson 都是代表人物。當他們處於良好狀態時，他們友善、富同情心、可信賴; 狀況不好的時候，他們脆弱、膚淺、易受他人影響傷害。
凡夫俗子的受眾喜歡品質好而可信任的品牌，他們喜歡熟悉勝過陌生，願意花錢在本來就相信的品牌上。
平凡者品牌保證的是「歸屬感」
這類品牌會推崇自身看透世事且實在的道德觀，他們的形象通常是誠實可信賴，他們絕對不能表現出貪婪或菁英主義的樣子。
什麼樣的品牌屬於凡夫俗子呢？
廣告頌揚人與人之間輕鬆隨意但又溫暖動人的友誼，它展現了即便在最惡劣的環境中人們依然要保持過生日的傳統，這將這群平凡人提升至某種令人類英雄的境界。
情人座右銘：「我的心只有你」
例如：香奈爾、Coco Chanel、張柏芝、Victoria Secret，而是通常讓人覺得很多情。
- 渴望：獲得親密感、感性的愉悅
- 目標：與所愛的人、工作、經驗和環境維繫關係
- 恐懼：孤獨、沒人要、沒人愛，沒有人喜歡
- 策略：在身體、心靈與其他各方面變得更具吸引力
- 陷阱：盡一切力量去吸引、取悅他人而喪失了自我認同
- 天賦：熱情、感激、鑒賞力、承諾
情人客戶重視商品和服務的美學外觀。他們很可能會被高端品牌所吸引，這些品牌會讓他們對其他品牌更具吸引力。
情人品牌承諾激情
情人品牌將自己視為富有魅力，強調感性愉悅。廣告通常會關注產品 對客戶的感受。情人品牌不能像廉價或商務一樣，或者他們的神秘氣氛會被破壞。
弄臣座右銘：「不讓我跳舞，我也不和你一起革命！」
例如：M&M、斯斯、百事可樂、沈玉琳，常見在零食，飲料的產品，但有些東西有點禁忌、且溝通尷尬，就很適合丑角形象來帶過。
- 渴望：快樂地活在當下，在此刻幸福生活
- 目標：玩得快樂、照亮全世界
- 恐懼：無聊、變得無趣的自己
- 策略：玩鬧、搞笑、創造樂子
- 陷阱：浪費生命
- 天賦：歡樂喜悅
弄臣(小丑)品牌承諾娛樂
品牌給人的印像是他們生活在當下，使用離譜圖像並經常親切地挑逗顧客，針對年輕人的品牌，他們會欣賞愚蠢，往往是小丑，一個小丑品牌可能做的最糟糕的事情是捲入一場痛苦的訴訟，或者被視為對他們的客戶嚴格要求。
