奧美的創始人大衛•奧格威在1955 年這樣闡述品牌的定義：
品牌是一種錯綜複雜的象徵。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的方式的無形總和，品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經驗而有所界定。
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什麼是品牌主張？
品牌主張應該清楚地確定消費者從您的品牌中獲得的利益，不僅能夠提供給消費者利益，而且還包括品牌對社會、對人的態度和觀點，但良好的品牌主張還應包括獨特的銷售主張（USP），其中包括其他品牌無法提供的好處。
- 品牌主張是一種營銷思想，它表現出了品牌的一貫立場。
- 品牌主張是一種市場承諾，它極力在滿足人們的某種需要。
- 品牌主張是一面旗幟，它讓人們看到了它存在的價值。
- 品牌主張也是一種文化，它透視著一種品牌的精神內涵。
品牌主張在品牌的打造過程中有著十分重要的地位，其形象的建立在很大程度上依賴於品牌主張的訴求，比如：“人頭馬一開，好事自然來”是“人頭馬XO”的品牌主張，它給人們帶來的品牌形象就是“如意的、吉祥的”的酒。
一個好的品牌主張簡單易懂
品牌主張是品牌的承諾，品牌承諾易於理解，吸引人，獨特，相關（對目標受眾）和一致性，它應該滿足消費者當前的需求，以及對未來的品牌願望。
情感層面與消費者聯繫起來
一個好的品牌主張應該能夠在情感層面上與其消費者聯繫起來，強烈的情感聯繫可以創造有價值的品牌資產和激發的品牌忠誠度。
Apple的iPhone：“體驗就是產品”，從這個命題中可以清楚地知道你對蘋果公司的期望，確定你將從它的產品中獲得什麼。
明確品牌主張的意涵
當人們需要明選擇一種產品或服務時，可以在產品功能中找到差異點，也可以在品牌體驗和溝通中找到差異點。
它反映了與消費者相關的目標，通過組織的所有部分充分發揮意義和差異，並在您所做的每件事情中表現出來。如果您沒有達到品牌目的，您的客戶為什麼要相信它？
企業要將自己的核心認同和價值觀有效的傳達給消費者，需要確立一個價值主張，企業的一切傳播和營銷活動必須圍繞價值主張來進行。在目前產品同質化日趨嚴重的今天，關鍵是在於尋找不同於甚至於優越於同類產品的利益點。
如何確立價值主張？韋伯揚的USP根據以下原則提出：
- 所提出的主張必須是真實、可信的。
- 提出的主張必須是其他產品所沒有的。
- 所提出的主張必須是具有銷售力的。
因此價值主張可以借鑒於他所提出的USP的提出原則進行確立，並加以從產品的核心利益上作文章。例如：“獨特、新奇、美味”是卡迪那的品牌主張，它要求卡迪那產品從口味到包裝到傳播策略，都必須在這同一品牌主張下進行。
價值主張亦可下公式開始：
標題
你提供的最終利益是什麼？用一句簡短提及產品/或客戶的句子，抓住客戶注意力。
副標題
2-3句，對您所做/提供的內容，對誰以及為何有用的具體說明。
列出
主要優點或功能3個要點。
結論
品牌個性賦與品牌生動形象，可以有各種可愛頑皮，成熟穩重，積極進取等等品牌個性，形象清晰明朗，品牌也將成為消費者自我的延伸。
品牌願景，品牌定位，品牌個性……最後都將濃縮成獨特的“品牌主張”，在每個接觸點重新注入，創造一個難忘和差異化的消費者體驗，解釋您的產品如何解決客戶的問題或改善他們的情況（相關性），提供特定的利益（量化的價值），告訴理想的客戶他們為什麼要從你那裡購買而不是從競爭中獲得（獨特的差異化），形成“品牌偏好”，最終成為品牌價值的源泉。
參考文獻
品牌主張 – MBA智库百科