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搏來客行銷執行架構,提升被客戶找到的機會-SEO+SMO搜索策略2

網路行銷,網站推廣
inbound marketing
inbound marketing
  • SEO : 中文: 搜尋引擎最佳化 Search Engine Optimizatio
  • SEM : 中文: 搜尋引擎行銷 Search Engine Marketing
  • UEO : 中文: 使用者體驗優化User Experience Optimization
  • SMO : 中文: 社交媒體優化 Social Media Optimization 
  • GSC : Google檢索網站工具 Google Search Console
  • GA    : Google網站分析工具

SEM策略

很多人會把SEM當成搜尋引擎的付費廣告,也稱為PPC(Pay Per Click)點擊付費廣告,在台灣最常見即是Google adsBing ads這兩個平台,來購買搜尋結果頁面上的廣告,理論上是消費者有購買需求時,並不需要透過記憶才能通往通路買單,然而消費者每天面對巨量的數位資訊轟炸,閱聽耐心不斷降低,對於無感無趣的資訊會主動略過,因此也唯有好的內容標題才能吸引點擊,也才是增加獲利的行銷策略。

常見SEM的行銷策略

檔期活動行銷推廣

每個節慶行銷都需要一個主題 ,它需要一個鉤子來吸引受眾,你的吸引力將取決於你的主題,甚至可以考慮將品牌與節慶行銷主題結合,強化記憶點變成文化資產,或是與公益團體結合,以提升品牌好感度,讓商品善用節慶氛圍!!

如果只經營網站SEO,等完成SEO作業程序讓搜尋引擎收錄活動網頁,可能會來不及參與節慶行銷的活動,除了推廣關鍵詞沒有限制,透過SEM的付費推廣讓行銷活動在多個媒體曝光,覆蓋多個平台成效快,提高與客戶的接觸點,並可以根據客戶的搜索,在競價後台進行適當的調整,透過關鍵字規劃工具、搜尋字詞等進行查詢,可對客戶搜索習慣進行分析,從而量身定製推廣方案,也是補足SEO的部份。

如何做好SEM?

SEM可以增加銷售額並提升品牌知名度,但廣告後台操做的複雜性可能不容易上手,以至於無法同時使用SEM與SEO,提供四個SEM技巧可幫助您快速入門

1.選擇與受眾相關的搜索引擎營銷平台

Google Adwords和Bing Ads是兩個受歡迎的搜索引擎行銷平台,投放前您必須問自己一些符合條件的問題,例如:

  • 目標受眾的年齡範圍是多少?
  • 這個年齡層通常如何接收訊息?
  • 在購買前可能在哪裡購物或研究?
  • 我的競爭對手是否也在運行SEM廣告系列?
  • 我期待什麼結果?

仔細研究這些問題可以幫助您確定某個平台是否可能有益,或者您是否應該使用搜索引擎行銷。例如,您想將產品銷售給某個年齡層的人,他們卻經常在社交媒體留下足跡,那麼將行銷費用花費在多媒體聯播廣告上可能會更好。

2.從搜尋字詞關鍵字開始

透過搜尋字詞報表,可找出具有潛力的搜尋字詞,你應考慮加進關鍵字清單;或找出與自家業務無關的搜尋字詞,設為排除關鍵字,避免對你的服務或商品不感興趣的客戶看到你的廣告,而消耗你的廣告預算。

3.提高廣告的品質分數

系統在計算廣告評級時,會考量您的出價金額、競價期間廣告品質分數、競價中的競爭力、使用者進行搜尋當下的時空背景 (例如使用者的所在地點、裝置類型、搜尋發生的時間、搜尋字詞的性質、網頁上的搜尋結果和其他廣告,以及其他使用者信號與屬性),還有額外資訊與其他廣告格式的預期成效。

Ads的品質分數,品質分數由「到達網頁體驗」、「廣告關聯性」和「預期點閱率」3者組成,因此,就算競爭對手的出價比較高,只要您的關鍵字和廣告關聯性強,還是能夠以較低的價格贏得較高的排名如下表 :

Ads的品質分數計算公式
Ads的品質分數計算公式

Ads的品質分數計算公式

廣告評級 = 關鍵字出價*品質分數(評級越高排名越高)

單次點擊成本 = 下一家的廣告評級品質分數(品質分數越高成本越低)

透過上方表格可以更清楚其中的運作規則。

每當您的廣告有機會顯示並參與競價時,系統就會重新計算廣告評級;因此視當時的競爭程度、使用者搜尋當下的時空背景,以及您當時的廣告品質而定,您的廣告排名每次可能都會變動。

4.著陸頁設計很重要-UEO使用者體驗優化

著陸頁的設計影響著你的轉換機會,廣告須將人們引導至與您的廣告相關的目標網頁上。提供一些著陸頁設計提示:

  • 告訴訪客您希望他們快速完成的操作:不要等到頁面結尾才提供行動呼籲,在頁面頂部就告訴他們,為何您希望他們進行轉換。
  • 使用項目符號和列表來細分您的內容:大多數網站訪客會快速瀏覽內容,使用項目符號和列表可以幫助閱讀時快速理解要點。
  • 避免任何不必要的干擾:審視是否有不應出現在您的目標網頁上的內容,避免訪客分心轉移至其他頁面。
  • 明顯的號召性用語或表格:這是良好著陸頁最重要的屬性之一,在訪問您的頁面的幾秒鐘內,目標網頁訪客應該能夠確定下一步的操作,訪客不必滾動即可查看此訊息,請記住,訪客決定退出頁面之前,您只有大約1-3秒的時間,讓它們專注在頁面上。
  • 顯示品牌Logo和要撥打的電話:讓訪客了解您的品牌或公司是很重要,除非你希望為他們是通過表單與您聯繫。
  • 簡單簡潔的設計是關鍵:到達頁面的佈局和設計對您的轉化率有很大的影響,請盡量使用整潔,簡單的設計。

結論

SEM在數位行銷上扮演了相當重要的角色,我們儘量提供一些參考建議給大家,在投放廣告時能更有想法,也能更貼近你的潛在客戶需求,廣告數據需要累積一段時間,再來做判斷及調整

SEM在數位行銷上扮演了相當重要的角色,我們儘量提供一些參考建議給大家,在投放廣告時能更有想法,也能更貼近你的潛在客戶需求,廣告數據需要累積一段時間,再來做判斷及調整數據判斷價值才能趨向準確,只看3、4天就妄下結論是不夠精準,投放廣告也需長期地累積數據量然後優化,才會看見成效,祝福大家業績一路長紅!

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