fbpx

制定網路行銷推廣計畫需要注意些什麼?網路行銷推廣三大重要關鍵

網路行銷,網站推廣

「真正的廣告不在於製作一則廣告,而在於讓媒體討論你的品牌而達成廣告。」
——現代行銷學之父菲利普‧科特勒

制定網路行銷推廣計畫需要注意些什麼?網路行銷推廣三大重要關鍵

1.網路行銷推廣首先要了解

  1. 受眾:你要溝通的潛在客群
  2. 賣點:什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素?
  3. 標題:吸引點擊,才能創造溝通機會!
  4. 誘因:讓他繼續看下去創造情境誘因!
  5. 行動:設計你的行動呼籲!找出你最強大的競爭優勢

2.網路行銷推廣具有階段性任務

網路行銷推廣計畫可區分短長期,有些則僅適用於某個階段,或者臨時性採用。

網路銷售聖經
網路銷售聖經

網路銷售聖經一書中第三章開始提到關鍵都有助脫穎而出,並達成有效推廣目標,以傳達好處而言,大型網路商店將「品牌」擺在前面,用來向使用者宣傳擁有該商品時的價值,再進一步強調價格比其他公司「便宜很多」等好處,打出優勢牌,中小型網路商店假如提出與大型網路商店同樣的好處,則一點意義也沒有,必須思考該怎麼做才能夠更加吸引使用者的心,例如:使用商品能為消費者帶來的效果,思考購買動機、標示具體好處、詳細寫下商品特徵,再者好處要對誰宣傳:能幫誰節省時間、能給誰什麼好處、商品TA的插畫、好處在頁面位置…等等

其他還有傳達速度感、製造超值的錯覺、主打省事、傳達可信度、提醒客觀事實、強調一定成功、強調誠實、訴諸情感、能夠簡單明瞭傳達、挑起消費者反應的其他手法、讓顧客回購的手法,都可以協助創造優勢,在激烈紅海中脫穎而出!!

例如第七章傳達可信度,就可以建立相當不錯的市場區隔

  1. 強調賣家經驗與實際成績
    ●思考 : 賣家優勢SWOT分析
    ●利害關係人的企業名稱
    ●以歷年表呈現
  2. 傳達賣家自信
    ● 自家的核心競爭力
    ●過去經驗培養出的自信
  3. 傳遞出企業文化
    ●企業文化是與使用者產生關連的方式
  4. 權威保證
    ●醫師、律師、會計師、教授、建築師
    ●思考 : 容易相信的用戶
    ●專家 : 高手、達人、傳教士
    ●商品 : 高手、巨匠、技師
    ●服務 : 達人、專家
    ●證書
  5. 展現領導能力
    ●思考 : 和顧客一齊思考
    ●將目的可視化
    ●增加瀏覽人數
    ●增加手機用戶
    ●提高商品認知度
    ●提高成交率
    ● 以文字表現消費者的期望
  6. 傳達受人歡迎
    ●思考 : 重視使用者意見
    ●檢索排名
    ●展現被媒體刊登
    ●出示受歡迎證據
  7. 宣傳實體商店
    ●實際觸摸感受
    ●駐店使用者好期的現場
    ●管理衛生
    ●最新設備
  8. 使用者見證
    ●工作人員見證
    ●對生產、製作很講究
    ●生產、製作過程照片

第八章提醒客觀事實,也有機會改善成交率

  1. 置入大型數字
    ●思考 : 利用數字的廣告效果,例如 : 多少實際成績,多少人使用服務
  2. 說明企業歷史
    ●思考 : 傳呈歷史,例如 : 技術、理念、人才,開頭先強調歷史
  3. 傳遞企業的社會責任
    ●企業參與社會貢獻活動,例如 : 強調社會貢獻
  4. 傳達登上大眾媒體實際成績
    ●純廣告、廣編稿、網路廣告,方便媒體報導的稿子,例如 :新發售品名、商品概要、業界動態與公司動態、鎖定哪個族群及希望的效果
  5. 出示統計資料
    ●善用主計處資料,例如 : 善用公司資料、將使用者感想資料化、將特定銷售實體表格化、使用者期待資料、把資料當賣點,利用吸引使用者興趣的方式呈現、使用者滿意度
  6. 傳達獲得名人推薦
    ●思考 : 有圖像的畫面,學術上的根據
  7. 傳達使用者心聲
    ●使用者真實姓名+照片、實際使用產品照片、使用後結果
  8. 標明結果
    ●使用者使用商品後的效果、法令相關問題、與其他公司區隔
  9. 展示出要轉達的內容
    ●消費者看到的內容、市場導向的內容
  10. 與其他公司比較
    ●比較優勢、選項、製造區隔、費用、服務、交貨、使用、過去商品、其他公司商品

3.評估網路行銷推廣成效

須設定評估推廣成效指標,網站訪問量的變化,基本上反映了網站推廣的成效,因此,網站訪問統計分析報告對網路行銷推廣成效具有重要指標。

大多數網站由多個頁面組成,每個頁面都有自己的唯一URL,使用者進站後可能只瀏覽一頁,或瀏覽多個頁面之後離開,我們稱之為”與網站的互動”,如果將網站與實體店進行比較,在實體店中我們難以準確地知道每天的客人人數,客人來源,店內客人的瀏覽動線,觀看多少樣商品等等; GA目標對象報表可以讓我們了解訪客輪廓,也可以幫助我們在網站上獲取訪客行為信息。

分享在 facebook
Facebook
分享在 twitter
Twitter
分享在 linkedin
LinkedIn
分享在 pinterest
Pinterest
分享在 tumblr
Tumblr

免費訂閱電子報

回到頂端